天下摄影

第一部分：摘要

项目描述：

    发起成立初期注册资金200万的浙江精准科技开发有限公司，建立覆盖全国300多个行政区域，收录中国2000多万企、事业基本信息的企业数据库，按电话区号设置地区网站，在全国300多个地区网站上同步发布所有收录企业的基本数据，招募全国300多个地区运营商经营地区网站并本地核查实时更新数据库，提供给在网站上注册的商业人士免费查询搜索，从而实现网站集聚商业人士准客户群；在此基础上全国联动，以极低的价格联络营销各地区有招商需求的企业在网站上发布招商信息，建立中国最全的招商信息数据库，进一步吸引商业人士准客户群登录网站，以上两库完全公开向全社会人士免费提供方便；进而联合专业服务机构为商业人士提供个性化优质咨询服务：在线培训、商业资讯定制，提高商业精英网站依存度，打造中国最权威的商业精英数据库，此库向网站高级会员免费开放，三库建设完成后联合专业机构向客户提供管理咨询、商业调查、项目招商、商业中介、信用评估等等优质服务；

规划目标：

    以第三次全国基本单位普查数据为基础，建立全国企业基本信息数据库提供免费网上查询搜索为切入点，吸引企业员工上网注册企业，集聚企业目标客户群；

    建设覆盖全国300多个行政区域的统一格式的地区网站，共享总站数据库，利用特许加盟、连锁经营的模式在迅速在全国招募300多个地区网站运营商，赋予地区运营商地区网站的经营权和将来联合专业机构所提供给目标客户的高级增值服务地区代理权，同时赋予地区运营商按照网站数据库维护工作进度要求核查、补充企业基本信息的工作义务；

    总站配合全国地区网站有计划地联动进行网站推广，实现地区网站知名度、点击率在所在地区上升到前十名目标，实现总站知名度、点击率进入国内前五十名目标；

    通过现代化管理方式指导、培训、考核地区运营商工作，形成全国一盘棋，上下联动打造中国第一企业基本信息数据库；

    通过严格控制的考核制度、准入准出的灵活经营理念整合地区运营商队伍，在组织结构上实现一个总公司，300多个分公司的集团公司架构；

    进一步开辟网站招商信息数据库，为注册企业提供低价的全国性招商信息发布服务项目，指导全国300多个分公司联动，联络地区有招商需求的企业低价招商信息发布，达到中国最大的招商信息数据库目标，提供注册客户免费查询搜索招商信息的服务，并就推荐的招商项目提供招商论坛，鼓励注册客户在线就招商信息发表个人意见和建议，还可在网站独立空间上提供网上交友、论坛、博客等一系列免费专业空间，进一步吸引商业人士、社会高级经理层、创业人士上网注册，集聚商业人士目标客户群；

    与此同时，联合专业管理咨询服务机构开发高级企业管理咨询服务业务，通过在线调查企业需求，有重点地选择国际国内权威的、有知名度的、企业迫切需要的专业管理咨询机构合作，努力打造中国最大的管理咨询服务机构；

    指导并辅导各地区运营商开展一系列公关活动，联合各地区行业协会、专业性协会、政府组织开展创业俱乐部、商务俱乐部、经理俱乐部等等创意社会活动，打开网站在商业人士等社会精英中的影响力，并成立精准网商俱乐部，超低价提供在线培训、商业资讯定制服务，同时打造中国商业精英数据库，提供俱乐部高级会员免费查询搜索服务；

    成立精准商业调查研究院，与国际知名的商业调查机构合作，开发中国商业调查市场，接受客户商业调查业务，努力成为中国最大的商业调查研究机构；

    成立中国精准商业信用中介有限公司，与有意向的金融机构合作，开发国内商业信用证、信用担保业务，立志让中国内贸与国际惯例接轨，打造中国商业诚信，成为中国最权威的商业信用中介机构；

    与国际国内知名的权威的信用等级评定机构和各金融系统建立广泛的战略合作关系，推出企业信用等级评定产品，成为中国企业信用等级评定机构中的佼佼者！

公司理念

我们经营的是事业，我们的公司将办成一个公众公司；
我们有着远大的目标：让中国没有难做的生意！
我们实现目标的步骤是：建立中国最全面的企业数据库——建成中国商业资讯高速公路——建立中国招商信息数据库——建成中国最大的管理咨询服务机构——建成中国最权威的商业精英数据库——建成中国最大的商业调查研究机构——建成中国最权威的商业信用中介服务机构——建成中国最权威的企业信用等级评定机构；这样的目标足够我们几十年努力的了！
我们的企业要生存100年以上，我们将实现直接为中国上百万的企业提供专业商务服务，我们将实现直接为中国上百万的商业精英提供优质的培训和资讯定制服务，我们将为中国上千万的企业间接提供我们的免费资讯服务；
我们的事业要不断地与时俱进，按部就班地实现我们这些人的理想！
我们将在资本市场上市，成为真正意义的公众公司；
我们的工作人员要因为参与我们的事业而生活得富足；
我们的股东要因为投资了这个事业而获得有钱、有地位、有时间地享受生活的自由；
接受我们服务的企业将因为我们的服务赚钱、规避风险、发展壮大！
接受我们服务的社会精英阶层将因为我们的服务而提高能力，创造更多的社会价值；
中国的消费者将因此而获得更多更高质量的产品和服务！

公司结构

一、公司组织结构图：

二、公司初期管理结构图：

三、公司运营一年后管理结构图：

主导产品：

1、 中国企业数据库网站；
2、 中国招商数据库网站；
3、 中国商业精英数据库网站（暨精准网商俱乐部）；
4、 精准高级企业管理咨询服务；
5、 精准商业调查研究院；
6、 精准商业信用中介；
7、 精准企业信用等级评定。

优势与特点：

    一、 公司发起人团队是中国精准资讯体系的地区运营中心负责人中的佼佼者，每一位都是从事过传统各行业生产贸易，长期在市场第一线，有着丰富的销售经验和渠道建设经验，并且都曾经在商业资讯市场摸打滚爬过，有着相当的商业资讯市场一线操作经验；

    二、 公司发起人团队分散在全国各地城市，在自己所在城市有着良好的社会关系群体和政府组织公关能力，他们将成为公司最终覆盖全国的300多个地区运营商的基础保障和带头队伍；

    三、 公司发起人团队已经掌握了全国近2000万家企、事业的基本数据，这将成为中国企业数据库的基础数据；

    四、 公司发起人团队原来所经营的中国精准资讯体系从事在全国代理企业招商的业务，有着广泛的招商企业客户群，这也是中国招商数据库的基础数据；

    五、 发起人团队视此项目为终身经营的事业，并都在个人能力范围内筹措出资金、出人力、出物力为事业奋斗，并时刻准备在适当时候再投资此项目；

    六、 我们所提供的三个免费数据库亦是国家鼎力要做的事，我们为公益事业所付出的努力将为我们赢得社会公众和政府的认可和支持，所谓得人心者得天下，我们一定会成功！

    七、 我们的企业数据库在全国300多个地区的日常工作中实时更新，这种高效率和准确性将大大超过国家三年一度基本单位普查工作，我们的优势无与伦比！

    八、 我们以极低的价格为所有有招商需求的企业提供专业的300多个网站的联合发布，将大大提高企业招商质量和速度，有极强的竞争力；

    九、 三大数据库的全免费提供查询搜索将牢牢地把我们的目标客户留在我们的网站上，注册客户的保持率会是较高的水平！我们的网站流量将持续不断地快速增长，在国内乃至国际网站点击率排列中排在前列；

    十、 所有增值服务我们都将联合国际国内权威的专业服务机构适时推出，规避了我们在专业技术上的弱项，同时也提高了我们整体经营的专业性和权威性；

    十一、 在整体运营中，各地区网站的经营收入完全归各地区运营商所有，保证了各地区运营商的盈利需求，同时也起到了直接的工作激励作用；

    十二、 各地区运营商享有运营权的同时也承担着总站要求的工作义务，地区运营商的运营权受总站控制，总站作为集团公司总部将出台地区运营工作规范和要求等一系列制度制约地区运营商的运营工作，并有相应的处罚激励机制，最高处罚是取消地区运营权，取消某运营商地区运营权后，公司将把地区站整体经营授权于另一地区运营商，并做好交接和宣传工作；

    十三、 整体运营中，部分的投资和宣传运营费用分散在各地区产生，这一点将大大降低我们招募地区运营商的门槛，我们计划一个地区的运营加盟费在10,000元以下，从而使招募工作会比较顺利地进行，并迅速实现覆盖全国300多个地区的目标。

    十四、 网站经营成功的业内人士透露，有效日流量达到10,000以上的网站只要经营得当，能实现每月广告费收入10～20万元；

优势举不胜举，项目得天独厚，必将成功！

营销策略：

前期的营销工作主要有两个：
1、 中国企业数据库网站的使用推广；
低成本、全方位、功能宣传、激励互动；
六亿E-mail地址群发，三亿QQ用户广告，与其它成功的地区性网站链接，除了人工几乎没有成本的网络营销方式，迅速让中国大多数网民了解网站提供的服务；
指导地区运营商在当广播电台做语音广告，在报纸做报花广告，印刷宣传彩页借银行结算部营业厅、各地政府办事大厅、酒店餐厅、酒吧、咖啡厅、茶室等高尚娱乐场所发放；
宣传突出功能性：
你的企业信息已被中国企业数据库收录，请登录*** *** ***网站核对信息的准确性，以免你的客户找不到你！
在线修正错误信息、补充信息、增加信息均有不同程度的赠送积分，累积积分可免费享受本站高级服务！
… …
2、 300多个地区运营商的招募；
针对性、保密性、人脉口碑传播、严格删选、宁缺勿滥；
针对各地相对较为成功的网络公司、广告公司、咨询公司、行业协会团队定向招募；
不在任何公开场合透露公司运营手册机密；
支持已加入地区运营商人际关系推荐传播；
设置严格的加盟条件，并要求严格审查加盟商经营实力，一律通过实地调查方式调查加盟商的经营实力和经营理念；
成功招募一个地区就运营一个地区网站，空白地区由总部直接运营管理但原则上不作任何地区业务营销，目的是保证服务的高质量和保护品牌价值；

项目运行进度计划：

1、 即日起一个月，原始股东确定总额200万元投资额；
2、 第二个月召开首届股东大会，确定公司章程，成立董事会、监事会，任命总经理，公司选址完成企业登记注册；
3、 第三个月，总经理落实出台公司基本管理制度，招聘公司骨干员工进行短期岗前培训，公司网站开发开始；
4、 第四个月，完成网站设计制作测试，完善公司规章制度，员工全部到位，地区运营商招募政策和考查制度出台；
5、 第五个月，网站投入运营，首批20个地区运营商开始运营；
6、 第六个月，地区运营商达到50个，首批20个运营商开始有营业收入；
7、 第七个月，地区运营商达到100个，首批20个运营商开始盈利，第二批30个运营商开始有营业收入；
8、 第八个月，前两批运营商产生盈利，第三批50个运营商开始有营业收入，总站营业收入超过100万；
9、 第九个月，前三批运营商全部产生盈利，招商信息发布服务项目策划完成，着手开始招商信息发布业务开发；
10、 第十个月，地区运营商总数达到200个；
11、 第十二个月，地区运营商总数达到300个，招商信息数据库初步建成，所有地区营业收入超过1,000万，公司集团整体框架基本形成，年度总结大会；
12、 第二届股东大会召开，公司增资扩股至1,000万，各项增值项目起动；
13、 第二年成立商业调查研究院，管理咨询服务业务推出，起动商业精英俱乐部活动；
14、 第三年建立成功中国商业精英数据库，高调进入市场运作，同时地区运营商覆盖所有地区，再次扩股增资至5,000万，集团公司成立；
15、 第四年进入资本市场，允许原始股东股权自由转让，公司公众化。

利润来源：

利润来源分两块，一是总站，二是地区站；
一、总站利润来源：
1、地区运营权加盟费收入；
2、总站各网页广告位的持续开发营销收入；
3、所有网站强制保留的顶尖广告位开发营销收入
4、代理各地区站网页广告位的持续开发营销收入；
5、代理各地区站高级会员服务产品销售收入；
6、代理各地区招商信息发布服务产品销售收入；
7、高级企业管理咨询服务收入；
8、精准网商在线培训服务收入；
9、精准网商商业资讯定制服务收入；
10、商业调查业务收入；
11、信用中介业务收入；
12、信用等级评定业务收入。
二、地区站利润来源：
1、地区站各网页广告位的持续开发营销收入；
2、本地区站高级企业会员服务产品的持续开发销售收入；
3、本地区站招商信息发布服务产品的持续开发销售收入；
4、代理总站各网页广告位的开发营销收入；
5、代理总站强制保留的所有网站顶尖广告位的营销收入
6、代理其它地区站网页广告位的开发营销收入；
7、代理其它地区站高级会员服务产品的销售收入；
8、代理其它地区招商信息发布服务产品销售收入；
9、代理总公司高级企业管理咨询服务收入；
10、代理总公司精准网商在线培训服务收入；
11、代理总公司精准网商商业资讯定制服务收入；
12、代理总公司商业调查业务收入；
13、代理总公司信用中介业务收入；
14、代理总公司信用等级评定业务收入。

投资与预算： 第一年： 2,012,400元

一、网站建建设预算： 188,000元
1、网站域名300个 60元 × 300个 18,000元
2、网站空间 100,000元/年
3、数据库基础资料 10,000元
4、网站框架委托开发 60,000元
二、固定资产投资预算： 414,000元
1、办公房租含物业费 200㎡×20元/月．㎡ 48,000元/年
2、新购办公家具 50,000元
3、笔记本电脑 10000元×3台 30,000元
4、台式电脑 5000元×20台 100,000元
5、系统通讯软件及设备 220元×300台 66,000元
6、其它电子办公设备 20,000元
7、办公用二手轿车 100,000元
三、办公费用即流动资金预算： 1,410,400元
1、员工工资： 总经理 20000元/月×12×1人 240,000元/年
部门经理 5000元/月×12×6人 360,000元/年
普通员工 2000元/月×12×20人 336,000元/年
2、差旅费、招待费： 180,000元/年
3、汽车等杂费： 100,000元/年
4、办公费用（含通讯费）： 600元/月．人×21人 194,400元/年

融资说明：

项目融资方式为原始股融资，即投资人为公司的原始股东，是公司的所有者；公司原始股股权定价为1元/股，共2,000,000股；为实现把公司建成一个完全的公众公司目的，招募原始股东时特规定以下条件：
1、 原始股东股权三年内不得转让和退股；
2、 单个股东最少投资20,000股，最大投资100,000股；
3、 因为公司创建初期是有限公司，而股东人数较多，原始股股东并不一定全部写入公司章程，但公司成立后向所有原始股股东出具持股证明书，所有原始股股东享有平等的股东权利和义务；
4、 除股东中推选的董事每年召开一次或几次董事会，股东可被董事会推选任命为公司总经理管理公司日常工作外，其他股东仅出席每年一度的股东大会表决公司重大决策，不允许任何形式参与公司的管理工作；
5、 符合公司地区运营商条件的股东可优先获得地区运营授权，接受公司统一的管理考核制度，开展地区网站运营，并免于支付加盟金；不符合公司地区运营商资格的股东无权权获得地区运营权，但有权向公司招商部推荐本地区和任何其它空白地区符合条件的公司或个人加盟公司；
6、 本公司只接受同意上述规定的投资人投资。

财务分析：

（略）

第二部分：综述

第一章：项目背景

一、项目的提出原因

本项目是在中国精准资讯体系正式运营半年多来，在一系列市场操作成功与失败下，对国内几千家企业的市场需求作出深度调查，总结市场操作经验教训，在中国精准资讯体系组织框架基础上重新打造的一套可控、可行的高效率、高价值的商业计划。它成功地把中国精准资讯体系中的核心价值——地区运营中心中的佼佼者团队以一种新的商业模式重新组合在一起，这个团队凝聚了中国精准资讯超过1,000万元的总投资的无形资产价值，继续朝着打造中国顶级商业数据库的目标奋斗，并立志把它当作终生的事业追求来经营；

二、项目的环境背景

在资讯产业飞速发展的今天，信息的流通渠道已经越来越被企业所关注，信息产品的制造和流通趋于产业化。而以广告、展会为主的招商渠道存在“价格太高”、“效率太低”的弊端，效能急剧下降，直接影响了招商效果。而企业为了保证自身的生存和发展，不得不继续为招商、为营销付出高额成本。企业迫切需要一个能为企业提供真实信息、招商信息有效发布，降低招商成本的招商渠道。
互联网在商务活动中的广泛应用（即电子商务）让这个愿望有了可能，百度、Google等搜索引擎让商务人士实现查找一切网上留影的资讯信息，阿里巴巴、慧聪等电子商务平台让企业实现在网上低成本发布招商信息的基本途径，众多的网络公司在努力地为一切有或没有上网需求的企业做网站，把它们拉到网上来，这一切的努力都没有白费，许多企业成功地在网上开拓了业务，实现了发展，成功的企业做到了超过50%业务来自网络的好成绩，更有企业通过电子商务实现短期内产销翻几番的奇迹，一时间，企业纷纷建网站，发信息，中国的电子商务市场迅速发展起来，成为国际注目的焦点。
但是物极必反，当上网信息量多了，有效的、无效的、真的、假的信息到了泛滥成灾的程度的今天，人们发现，在网上找到信息很容易，可找到合适的、真的信息却是如此的不容易！同时，网络服务供应商的不专业经营行为也让网民大光其火，在搜索引擎上搜索塑料，居然跳出几千万页面；登录商务平台想做生意，却发现网站上充斥了乱七八糟的资讯、新闻、游戏、无聊的聊天、裸体图片、音乐、小电影… …,无序与泛滥成了众多网站的代名词，净化网络成了现今最热门的话题。
在这种情况下，中国企业数据库、中国招商信息数据库、中国商业精英数据库项目应运而生，以纯粹的商业数据库形式为企业打造一个专业、权威、高效并且全面的基本信息发布和招商信息发布平台，集聚商业人士，形成独具一格的网络商务空间，并以规模经营的实力再次大幅降低了企业信息发布成本和招商成本，提高电子商务效率和效果。

三、项目的优势分析

项目在中国企业数据库基础上形成全国300多个网站的集约化经营，300多个地区分公司在总公司指导和支持下独立开展业务，上下联动打造实时的、最精准的数据库是这个项目的最大优势，这个优势无与伦比，而在运营管理方面，一系列的考核制度、激励与处罚机制、灵活的准入退出机制，民主与集中的灵活结合更是连国家政治体系都不能比拟；
三大数据库的定位是目前中国所有企业组织包括政府都没有和没能做到的概念，三大数据库全部免费公开为公众提供方便，这是一个宏大的社会公益事业，也迎奉了国家打造诚信商业环境的宏观趋势要求，必将得到全社会和政府机构的注目和支持；
大规模的经营方式使得我们的各项增值服务产品均可以低价进入市场，市场竞争力超强，而300多个地区分公司的本地化服务又使得我们能全方位开发市场，在市场渠道上得天独厚，畅通无阻！

四、项目运作的可行性分析

请各位关心这个项目的朋友提出问题来，在论坛上广泛讨论研究再作分析；
对项目可行性的常见问题作如下一一解答：

第二章 项目网站介绍（此章节内容由技术部门补充）

一、网站建设宗旨

二、网站的定位与总体目标

三、网站规划与建设进度

四、网站资源与系统要求

网站将收录中国所有企业基本信息数据库，又要发布大量招商信息，还要提供足够的空间以备访问量爆发的情况发生，先期可租用空间来实现，发展到一定程度时就要考虑自备服务器了，数据库访问来自于全国各地甚至于国际访问，所以在服务器分布上还要考虑同时应用电信和网通的资源，保证各地访问都要顺畅！

五、网站结构与栏目板块

网站以站内搜索的形式提供服务，在结构上力求简约实用，在广告位分布上不能影响主要功能的吸引力，搜索功能建议设置地域搜索、名称搜索、电话号码搜索、行业搜索，所有搜索都支持关键字联想功能。

六、网站主要栏目介绍

企业搜索
招商信息
招商论坛
在线咨询
在线培训
休息一下
地区捷径

七、网站技术功能

自由链接
有错就改
在线沟通
点击拨打

八、网站的联盟策略与版权

所有地区站独立域名但转接到总站二级域名下，联盟网站共享总站数据库，公司掌握地区站最高权限，自主版权；

第三章 项目市场分析

一、当今互联网市场状况及成长

    2003年以来，海内外资本频频介入电子商务领域：阿里巴巴布局淘宝、Ebay并购易趣、Yahoo与新浪合资成立一拍网、新浪收购云网、腾讯进军电子商务、Amazon购买卓越，Yahoo十亿美元巨额投资连同Yahoo中国集体投资阿里巴巴等等，诸如此类的事件、动向和热点都在预示和标志着一个新的、前所未有的电子商务时代的来临。
    
    环境在动荡中迅速变化，模式在混沌中不断创新，今日之电子商务与几年前之电子商务，无论在思想、理念还是实践上都已不在一个层次上了。“网商”概念的提出不仅意味着一个新的概念，反映了一类新的事实，而且从更深层次上揭示了电子商务特别是中国电子商务的新的变化和新的方向。

    “网商”将是新的电子商务时代的核心理念和基本单元。新的电子商务时代意味着电子商务将彻底回归商业本质，从浮在空中到回归大地，从关注技术到关注商人，在为传统企业输入新经济之创新理念的同时也从传统企业中吸取具有深厚底蕴的商业精华。新的电子商务正在从“技术导向”中走出来，正在从“信息经济”向“实业经济”的过渡时期中走出来，横亘于电子商务中的行业、地域以及基于BtoB/BtoC的模式分界开始消融，新的电子商务更加开放、融合，更加秉持以人为本、商务为本的理念，商业生态特征日益突出……。事实上，“网商”正在成为互联网世界新的主题，并将在今后若干年里引导和影响中国互联网的应用与发展。

    网商是运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家（阿里巴巴的定义），因此，“交互”和“交易”是网商的基本特征。纵观互联网发展，人们的网上行为经历了（a）无交互、（b）有交互但无交易、（c）有交易等三个阶段，与此对应，互联网世界的主题也从网民、网友渐次跃变到了网商。

    当网商之间的互动交流不断发展壮大以后，网商生态演绎出来的是生机勃勃的生态景象。网商之间有机组合成复杂而又有效的联系，正如我们在阿里巴巴平台上看到的生态化形态：社区、网盟、网络化组织、商业社会等等。网商世界不再是由外力驱动，外力只是一股引导力，主力是内生出一股强大的多的力量带动网商世界发展壮大并良性循环自我优化，自我发展进化，例如我们看到阿里巴巴平台上网商会主动拉上下游供应或销售商加入阿里巴巴，阿里巴巴的诚信社区自我规范这个世界的行为，商业网络社会逐渐形成自己的潜规则比显规则更有效的规范商业行为，网商社会团体主动推进自己生存的环境的改善，并且这个网商世界会形成各种生态链焕发出更为强大的有机整合力量并出现生态依附现象，生态组织越来越大，例如阿里巴巴介绍有专门依附阿里巴巴生存的甚至寄生虫一样的企业等等。

    实际上我们所说的虚拟组织在网商生态系统中会很自然的演绎出来，当然这还需要一定的引导，但是这会成为一种趋势，因为它是由价值驱动的，网商生态有机组合的组织能够创造出更大的价值，因此具有生命力。图表2-5演示的是分散的网商在发现到自己单独的力量无法完成的价值机会以后，由于良好的网商生态环境，网商之间能迅速组合成网商组织完成这个价值创造过程。这种方式也许比传统的企业之间战略性虚拟组合更为快速有效。
   
    北京大学光华管理学院教授张维迎认为，互联网使生产和提供信息的成本大大降低，但也造成信息的识别更为困难，因此亟须信用制度的建立。没有诚信的互联网在网民、网友时代可以存在，但是在网商时代无法立足，甚至将严重破坏整个商业基础。

    网民本质上在基本需求满足以后会不断提出更高的需求，勾勒互联网网民的需求层次图，正如马斯洛需求层次理论所认为的，人在实现了自身的温饱需求会追求社会认同和自我实现价值的更高需求，互联网网民在得到信息、沟通的基本需求以后同样希望通过网络上的工作和商业活动实现自身价值，因此网民的需求是催生网商时代来临的原动力，正是始终存在这种需求刺激，以网商为主体的电子商务生态系统开始快速良性发展壮大就有了源源不断的原生动力。

二、项目商业模式的市场地位

    本项目市场定位于建立服务大众企业，培育网商，进而成立网商组织，服务网商的总体经营思路，企业是经济社会的不二主题，而“网商”又正在成为互联网世界新的主题，互联网以势不可挡的气势正在鲸吞世界经济份额，现在是少数企业通过互联网经营成为网商，将来必然会出现所有企业都离不开互联网，电子商务将渗透到社会大众经济生活的每一个角落；

    阿里巴巴凭借其集聚网商团体的强大网商生态系统实现了超千亿公司总价值，究其根源是它提供了网商网上交易场所；本项目旨在提供网商强大的专业商业数据库，并辅以商业调查、管理咨询、商业中介、信用评定等等一系列商务服务，把网上网下所有经济单位——企业集聚在中国商业数据库网站上，建立独特的网商生存与发展空间，从而实现公司经济价值和社会价值。

三、目标市场的设定

简而言之：企业和商业精英。

    公司一开始就牢牢把目标市场定位在企业这个社会基本经济单位上，提供三大数据库服务企业经济行为，而同时，我们也相当清楚，目前只有少数上网企业才真正对我们的服务有强大的依赖性和依存性，它们将成为我们的高级会员服务的购买者，我们知道怎样把它们从茫茫企业海洋中找出来；目标市场定位一：需要网络服务的企业；

    另外，我们还知道，企业行为归根到底是企业管理者的行为，众多的企业管理者中的少数商业精英是全社会经济价值的主要创造者，我们的高级服务市场定位于中国商务人士团体，我们也知道怎样把他们从茫茫人海中找出来；目标市场定位二：商务人士；

四、目标市场的需求与特点及市场机会分析

一、我们从企业应用网络的行为上分析企业的需求、特点和市场机会：

    1、互联网是一个强大的信息传播媒体，企业生存发展中时刻需要商务资讯，包括产品信息、供求信息、市场动态、企业信息，企业上网行为一大需求：查找信息；

    特点：信息针对性强，要求迅速找到想要的信息，而又不想漏掉；

    市场机会：中国企业数据库提供所有企业基本信息搜索，中国招商信息数据库提供全面招商信息搜索，商业资讯定制为企业全方位搜寻定制信息集中寄发，提高企业信息获取效率。

    2、企业的天生职责是销售产品和服务，在电子商务蓬勃发展的今天，大多数企业都充分地认识到利用互联网工具营销产品和服务的优越性，成功的企业为了继续保持和发展成功，正在通过培养电子商务人才，整合营销组织，实现企业E化等一系列的努力向电子商务，互联网营销靠拢，企业上网行为二大需求：网络营销；

    特点：目的不明确，属于撒大网捕鱼类型，企业需要集聚商务人士的、高点击率的网站提供产品供求信息发布；

    市场机会：专业三大数据库集聚了众多的商务人士，全国联动网站营销，高质量的网站服务使得我们网站的点击率高，高级会员服务提供产品信息和供求信息的发布，是企业实现网络营销的首选；

    3、企业在经营活动中总是不断地遇到各式各样的问题、困难，当企业在自身无力解决的时候，企业寻找外部支持，传统的咨询服务业因此而蓬勃发展，但咨询业的地域性限制、信息不对称导致大多数咨询服务提供者总是不能让企业满意，也难以避免地出现不能解决企业实际问题，反而让企业花钱得不到好，引来一片咒骂声，互联网强大的信息沟通功能使咨询服务提供者打破了地域限制，并且能联合提供服务，必将不容置疑地提高咨询服务的质量，加快咨询服务市场的发展，企业上网在线获得咨询服务成为可能；企业上网行为三大需求：网上咨询；

    特点：针对企业实际问题提出咨询，要求尽可能本地化，专业化的咨询服务机构提供服务，在购买前会作比较祥尽的比较，理智购买型；

    市场机会：项目管理咨询服务计划有选择地联络各地权威、专业的咨询服务机构建立战略合作关系，利用网站资源提供众多咨询服务，提供企业在线比较选择的余地较大，能更好地满足企业的需求，并能有效提高咨询服务质量；

    4、企业的发展离不开人才，到处都是企业高薪诚聘高级人才的招聘广告，人才交流市场迅速发展，但是太多的企业为此吃尽了苦头，深刻意识到人才的可遇而不可求，空降兵并不是企业招募人才的最佳办法，而在企业内部开展定向培训，储备、提拔人才才是根本之道，如今，每年花几百万甚至上千万培训费用的企业比比皆是；然而教育产业的市场化运作导致了培训成本大大上升，脱产培训风险极大且成本高，在职培训又苦于没有好的、合适的师资，这一问题困扰着众多的企业管理者，互联网的发展使在线培训成为可能，这一市场正在高速发展当中，许多培训机构把培训工作放到了网上，企业上网行为四大需求：在线培训；
特点：企业追求实效，要求培训内容符合企业实际需要，也希望不占用工作时间，费用成本较低；
市场机会：联合专业在线培训机构广开课程，提供企业有针对性地选择，同时大规模市场拓展也使综合成本摊薄，价格优势明显；

    5、每一个企业都希望在全国市场建立自己的营销网络，但毕竟有此能力的企业只是少数，大多数企业都选择在各个地区招商的形式寻找经营合作者，企业招商需求空前膨胀，企业迫切需要一个有效的、低成本的招商信息发布平台，企业上网行为五大需求：招商信息发布；
特点：针对商务人士发布信息，信息传输过程中互动性强，且往往针对目标地区发布；
市场机会：网站集聚相当高的商务人士人气，针对性地对热门招商信息提供专门的论坛空间，鼓励双方展开激烈讨论，同时也可在全国300多个专业联盟分站上选择目标地区专门发布，并且服务不打折！
6、商务活动中，每每一次交易动则几十万几百万，对商业对象的实力调查和信用情况了解非常重要，现如今，企业仍然无法找到有效的途径解决这个问题，被骗上当的事屡屡发生，如果有相当公信力的公司能够提供商业调查服务，必然会引来众多企业找上门来，商业调查对象往往是处于遥远的异地，只有通过网络联盟共同提供的商业调查服务才具有市场机会，企业上网六大需求：商业调查服务；
特点：保密性、专业性、可靠性；
市场机会：分布全国的分公司专业工作人员，凭本地优势和数据库优势可快速反应提供高质量的调查结果，第三方侧面调查做到保密和可靠！
二、我们从商务人士上网行为分析商务人士的需求、特点和市场机会：
企业上网归根结底是企业商务人员上网，所以企业的需求说到底也是企业管理者即商务人士的需求；商务人士除去企业需求之外，也有个人需求：
1、学习提高需求；
特点：自助学习，要求廉价，学习时间弹性；
市场机会：在线培训和商业资讯定制能满足这方面的需求；
2、交友、沟通需求；
特点：要求有共同语言，共同的关注主题，能深入探讨问题，有意发展为商业伙伴；
市场机会：只有从事类似工作，相同兴趣爱好才能达到这个目的，所以我们设计的商业精英俱乐部在某一程度满足商务人士这一类需求，这个市场有较大的发展空间，并且目前市场并未成熟，潜在力量已在培育，比如博客网中有多少是商业人士？各大论坛上有多少商业人士注册？目前他们都还寄居在别人屋檐下，有朝一日，当我们的网商俱乐部推出，便会蜂拥而来！
3、娱乐休闲需求：
特点：商务人士在工作中承担了较大的压力，也都想放松一下，与一般人娱乐方式不同的是商务人士更追求高雅、文明的娱乐方式，而对休闲生活的追求则远超于普通消费者；
市场机会：公司将在运营中不断积累、调查、研究商务人士的娱乐方式，及时推出获得市场份额。

五、产品开发

在不同同运营时期，考查环境条件和客户需求成熟程度推出不同的产品，比如我们在项目刚开始的时候，整体知名度不高，如果推出商业中介，在线培训等增值服务就会与别人做一样没有竞争力，所有增值项目都将在网站集聚足够高的人气后才推出，每一项都力求一炮打响。前期花很大的精力所做的免费数据库是我们吸引眼球、集聚人气的手段，运营前期我们仅靠网站的广告收入和极少市场份额的高级会员收入来支撑项目。
增值产品很多，除现在计划的几个外，我们还将在实际运营中不断发现；

六、行业主要竞争对手情况分析和本项目产品的市场竞争优势

项目前期我们的竞争对手有：
1、全国和地区黄页网站经营者，有电信、网通等大公司，也有地区工商部门与地方电信合作开发的黄页网站、企业信息网等，也有一些名不见经传的小公司建立的黄页网站和个人网站，它们都以网站提供企业信息查询为市场契机，以经营网站广告、收费查询、收取企业发布费用、销售企业名录等方式盈利；
但总结上述竞争对手，我们都会发现，有三个弱点：一是网站信息严重不全；二是只注重收费盈利，而不重视收录信息的准确性；三是不以客户为中心设计简捷方便的查询程序，设置了比较多的障碍让使用者对其生厌，最终都未能如愿地获得客户的认同，网站点击率极低，基本没有市场价值；而电信、网通等大公司做的黄页网站则盈利重点仍放在传统电话号薄的销售上，全国大多数公司企业都接到过推销电话号薄的电话，说什么收你多少钱，把你的企业收录在大黄页上，加点钱还能让你的字体大些，让客户更容易找到你之类的营销；而事实上我们众多使用过这类大黄页的人都知道，它的准确率低的可怜，原因是它们从来没有认真地做信息核查工作，大多是把2001年国家统计局的全国普查资料简单地印刷出来而已，准确率不到60%，有的甚至不到50%；事实上它们这些公司也没有能力做企业信息核查工作；
而我们的数据库网站以此为立足根本，花大力做好网站信息的实时更新，可确保信息准确率远高于对手，这一点是我们的中国企业数据库项目核心竞争力；
2、地区比较成功的门户网站或专业网站是我们网站广告的竞争对手，它们大多较早建立，因为迎合了某些网民上网看电影，看新闻和娱乐等需求，有些甚至就是宽带提供者自己开发的网站，在提供网民宽带服务同时把用户的首页设置到自己的网站上，也提供一些网站目录收集、新闻、论坛、娱乐版块的服务，久而久之，用户形成了习惯，点击率比较高，获得广告商的青睐，获得了较高的广告收入；
但是它的缺点是：主要登录用户是普通老百姓、消费者、中学生和一些刚接触网络的初期网民群体，这个群体因为网络负面影响的宣传影响，对网络持怀疑和不信任态度，不太注意或者根本就不看网络商务信息和广告，他们上网的主要目的是娱乐休闲，没有商业价值；
而我们的网站所提供的服务是具有绝对针对性的专业服务，目标客户就是企业和商业人士，这些用户不单商业价值高，而且也正是大多数网络广告的直接宣传对象，我们最终将获得更多广告业务；
3、阿里巴巴、慧聪等综合性商务平台专业网站以及诸如中国化工网之类各行业专业网站，这个群体有效地抓住了商务人士这个高价值的网商群体客户，开发出适销对路的网络服务产品，基本上都取得了不同程度的成功，特别是阿里巴巴这个家誉户晓的网站，创造了中国电子商务的奇迹；但它们也并非百毒不侵，它们同样也有各式各样的弱点，就拿阿里巴巴来说：它的主要盈利方式是高级会员服务，但它提供给高级会员的服务与普通免费会员的服务的差异性并不明显，造成众多高级会员并未因购买高级会员资格而获得更多的价值，从而客户满意度并不高；同时它因为营销成本原因，仅用电话营销、网络营销、广告轰炸的方式来营销它的高级会员服务产品，致使至今为此，阿里巴巴的客户主要集中于江苏、浙江、山东、广东四省，而中国其它省份的市场开发情况并不好，从运营成本上来说，阿里的营销成本是相当高的，尽管马云三番几次地说阿里并不缺钱，但它不断地一次又一次地融资行为已事实证明它的营业收入支持不起它的宏大开支，这一点从阿里普通员工的薪资水平就能看出来！
这一类网站提供给商务人士最主要的服务是产品信息和供求信息的发布，与我们项目定位于企业基本信息查询服务和专业招商信息发布并没有太大冲突，有冲突的是这一类网站同时也提供注册公司库的查询，但我们一比较就会发现，在它们的公司库里找到的也主要是企业的产品信息和供求信息，最根本不同的是它们的公司库是企业自行登录上传的，而不是第三方收录，区别就在于企业登录就会只留下通讯方式、企业介绍之类的“王婆卖瓜，自卖自夸”的信息，其本身就不能让受众信服，故而也只能归类于低效信息而已；
我们这个项目的目标客户与这一类网站用户重叠，但在服务项目上不同，所以与这一类网站能起到互相补充的作用，我们的数据库以我们自行收录为主，辅以企业员工互动修改、补充，我们只需对修改和补充的信息做好核查工作就能保证数据库的权威性和专业性，从而也通过提供有效的细分服务市场切入而获得商务人士的依赖思想，集聚目标客户人气；
4、最近兴起的招商信息网站如创业投资网、招商信息网之类的专业招商信息发布网站也是如火如荼，它们因为早一步发现招商信息发布市场的巨大需求而切入，短期内均取得了巨大的成功，目前也在高速发展状态，它们的弱点是：因为招商市场巨大，短期内发展使它们还未来得及消化如此之多的客户，也让它们冲昏了头脑，没能及时调整网站服务方式，只是一味地扩大网页版面赚钱，致使网站招商信息量过于宏大，让受众无从入手，最终大大降低招商效果，把市场给做小了！
这一类网站是我们招商信息发布业务的主要竞争对手，如果我们也仅是简单地模仿它们，竞争会不可避免的剧烈，我们也不会有太大的优势，所以我们选择了蓄势待发，在整体网站知名度打开之后，通过300个地区区位优势，宏大的网站联盟优势，规模经营优势，低价爆炸式侵入这个市场，打它们一个措手不及，抢占市场。
5、还有一个宏大的竞争对手群体比较可怕，那就是百度、Google等拥有强大技术团队和电子商务运营团队的公司，它们的主打市场的手段与我们相当类似，都是凭借给大众提供免费的搜索信息服务而顺势销售服务产品，目前我们做到了比它们更专业的领域，但不排除它们也会在不久的将来发现这一领域，如若我们不幸与它们正面交锋，我们的唯一优势就仅在于宏大的地区运营商队伍了，这一可能绝不是不会发生，所以我们一开始就要避免这一情况的发生，一方面我们既要保密和低调，又要尽快地建立地区运营商队伍，另一方面我们也要及时地吸收所有地区运营商进入公司股东队伍，并且计划要做到把所有地区运营商团队在第二年通过公司分公司形式整合到一起，起到一个稳定队伍的作用，以规避部分地区运营商被收买的风险；
6、其它竞争对手都有各式各样的弱点，我们都有机会占有一席之地！我们的销售模式有点象Google，百度、新浪、搜狐等成功的网站，通过给客户提供急需的、免费的、互动式的服务，从而把产品顺势销售出去，在销售中，我们处于主动的位置，与客户的关系是互动的且有较大的粘性；Google它们都成功了，而且保持了这么多年，依然宝刀不老，相信我们也会一样有机会大成功！
项目后期我们的主营业务转移到了企业迫切需要的各项增值服务上，这些服务我们大多采取与行业内有较强竞争力的专业机构合作推出，在行业竞争上我们占了很大优势；而遍布全国的地区运营商是我们的根本优势，在市场开发上基本上没有对手，竞争环境相对而言对我们非常有利。

七、市场风险

1、市场风险很多，最可怕的是急于求成的风险，我们这个项目是一个长期项目，大多数投资人会把这个项目作为毕生努力的事业来做，而急功近利，在项目初期只关注盈利，狂抓眼前利益会毁坏公司整体形象，从而使项目后期的增值业务推出不能产生推力，很有可能发生痛失大好机会，被竞争对手先一步抢占市场的情况，我们要时刻提醒所有运营者，公司注重长远打算，一切都会按部就班地实现，不可近视眼前，否则会前功尽弃！
2、市场风险还有一个比较可怕的可能，那就是中国企业数据库到底能不能如我们所期望给我们带来持续增长的点击率，目前我们仅仅是凭着黄页的大市场预测我们能实现这个期望，没有对这一市场作全面的市场调查研究基础，事实上我们也不能这么做，互联网经济技术门槛相当低，如果我们一不小心，就有可能把这一大市场供手让人，这可不是我们所想看到的结果！
3、市场风险还有一个，那就是我们所计划的低成本营销方式能否真正有效地打开市场，如果不能如期打开市场，我们还要准备新的营销方式达成我们的目标，这可能就要我们再投入资金和人力了，我们的股东们要做好这一准备；

八、行业政策

（略）

第四章 公司组织结构与管理团队设置

一、组织结构图

 

二、公司管理结构图：
公司初期管理结构图：

 

公司运营一年后管理结构图：

 

三、公司运作与管理层人员设置

公司最高权力机构是公司股东大会，股东大会委托董事会经营公司资产，股东大会委托监事会监督公司高级管理层工作，董事会任命总经理，公司具体运营实行总经理负责制，总经理以下工作人员由总经理任命，总经理每年一度向董事会和股东大会汇报工作情况，董事会有权随时要求总经理汇报工作，监事会可随时检查公司任何部门包括财务和公司档案，监事会可随时要求总经理以上高层管理人员接受检查、质询，并不用告知董事会，也不用请示股东大会，但事后必须向董事会说明原因和结果，并在年度股东大会时向股东大会作汇报，监事会有权对总经理以上高级管理人员的违规行为提出处罚建议，经董事会决议通过，由董事会处罚，监事会可随时要求总经理以下高层管理人员接受检查、质询，监事会有权对总经理以下部门主管以上高级管理人员违规行为提出处罚建议，经总经理同意，由总经理处罚；
公司管理层设：
总经理一人。全面管理公司日常工作，工作关系对董事会负责；
业务部经理一人。管理业务部具体工作，带领业务部员工开发市场，营销公司各项业务，完成总经理下达的销售任务，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；
招商部经理一人。管理招商部具体工作，带领招商部员工招募地区运营商，联络业务合作机构，并就合作业务对公司其他员工提供培训，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；
技术部经理一人。管理技术部具体工作，带领技术部员工完成总经理布置的技术开发与维护工作，并配合其它部门提供技术支持与培训，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；
客服部经理一人。管理客服部具体工作，带领客服部员工充分利用公司资源做好公司地区运营商及客户的售前、售后服务工作，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；
财务部经理一人。管理公司一切财务工作，带领员工做好公司财务预算、财务收支等相关工作，负责与金融系统的战略合作关系建立，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；
行政部经理一人。管理公司行政、办公与人事方面具体工作，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；
策划部经理一人。将于公司成立第二年设立，负责公司资本运作和新增项目的策划工作，工作要求按照公司发展进度开展合理可行的策划，下设员工若干人，工作关系对总经理负责；

四、主要股东和管理层简介

（略）

第五章 项目具体实施方案（以下内容祥见运营手册）

一、实施方案总体规划介绍

1、项目实施构想
2、网站开发进度设计与阶段目标
3、营销进度设计与阶段目标
4、公司管理部门的建立、职工的招募和培训计划

二、营销策划

三、市场推广

四、销售方式与环节

五、作业流程

六、价格方案

七、项目运营成本预算

八、获利分析

九、市场开发规划（销售目标）

十、促销与广告、公关、媒体策略

十一、财务计划

十二、部分相关管理制度

第六章 项目风险分析与操作规避（以下内容祥见运营手册）

一、政策风险

二、资源风险

三、技术风险

四、市场风险

五、内部风险

六、成本控制风险

七、竞争风险

八、财务风险

九、管理风险

第七章 投资说明

一、资金需求说明

了解了项目的具体情况后，我们会发现此项目需要300多个地区运营商合力打造核心竞争力：三大数据库。我们都清楚，这三大数据库说起来简单，做起来可不容易，特别是要长期地做实时更新工作，保持数据的准确性和最新，这需要公司300多个地区运营商共同协作才能完成任务，公司将会在不同时期以公平、合理的股价吸纳所有地区运营商都进入公司的股东行列，用资本关系、共同利益来充分调动和激励地区运营商工作积极性，其实这是我们这个项目的真正核心价值所在，离开了这个核心，我们这个公司就失去了根本的市场立足所在。而单从项目投资规模来看，区区200万的初期总投资对实力雄厚的投资人来说是真是九牛一毛，然而我们不能让某个投资人占有太多股权；我们向社会大众征集股本，并且把单个股东投资规模进行限制，我们把公司股权结构从一开始就定位在公众公司的目的其实也就是在这，我们将永久性保持这个原则：公司单个股东的最高持股比例不超过总股本的5%；这是我们这个公司永续经营的基本保证！
因为上述原因，我们向全国各地区有兴趣经营这个项目、立志把这个项目作为毕生经营的事业的、有完全足够投资能力的伙伴征集资金，共同来投资这个项目，公司发起人将与所有投资人在同一起点、同样的条件以认购公司原始股形式投资公司，并承诺以完全民主、自由的选举制度在第一次股东大会上选举出公司董事会等公司执行机构，代表所有股东管理公司资产。
公司在融资过程中同时尊重投资人的意愿，只要符合公司地区运营商资格，投资人就将有优先并且免加盟费获取地区运营权的权利，但与所有加盟商一样接受公司严格的控制和管理考核制度，在任何时期都有准入、准出机制，保证整体运营队伍的高素质；股东不参与地区运营的、或者不符合公司地区运营商资格的、其股权与其他所有原始股股东同样地位，同等水平享受公司股权收益。
200万初期投资计划以原始股认购方式实现，招募原始股股东50人左右，平均人均认购40,000股，最高不超过100,000股，同时在原始股股东当中实现20个以上地区运营权下放；
收到本计划书之日起开始接受投资人原始股认购，投资人通过填写认购申请书，函寄至公司筹建组，同时承担公司筹建费用1,000元/人，待公司股本认购结束时开设公司验资帐户，各投资人把认购股本资金打入验资帐户，然后由筹建组召集所有投资人召开第一届股东大会，通过公司章程，推选成立董事会、监事会。
公司按计划实现第一年经营目标后，召开第二届股东大会，通过公司第二次增资扩股至1000万的方案，所有原始股股东和地区运营商平等享有优先认购权利。

二、资金使用计划

公司原始股融资使用于第一年固定资产投资及流动资金：2,012,400元

一、网站建建设预算： 188,000元
1、网站域名300个 60元 × 300个 18,000元
2、网站空间 100,000元/年
3、数据库基础资料 10,000元
4、网站框架委托开发 60,000元
二、固定资产投资预算： 414,000元
1、办公房租含物业费 200㎡×20元/月．㎡ 48,000元/年
2、新购办公家具 50,000元
3、笔记本电脑 10,000元×3台 30,000元
4、台式电脑 5,000元×20台 100,000元
5、系统通讯软件及设备 220元×300台 66,000元
6、其它电子办公设备 20,000元
7、办公用二手轿车 100,000元
三、办公费用即流动资金预算： 1,410,400元
1、员工工资： 总经理 20,000元/月×12×1人 240,000元/年
部门经理 5,000元/月×12×6人 360,000元/年
普通员工 2,000元/月×12×20人 336,000元/年
2、差旅费、招待费： 180,000元/年
3、汽车等杂费： 100,000元/年
4、办公费用（含通讯费）： 600元/月．人×27人 194,400元/年
四、公司营销费用来源于公司投入运营后的各项收入。

三、投资形式

项目融资方式为原始股融资，即投资人为公司的原始股东，是公司的所有权人；
公司股权定价为1元/股，共2,000,000股；
原始股东股权三年内不得转让和退股；

四、股本结构

公司原始股股权定价为1元/股，共2,000,000股；单个股东最少投资20,000股，最大投资100,000股；

五、投资者介入公司管理程度说明

除股东中推选的董事每年召开一次或几次董事会，股东可被董事会推选任命为公司总经理管理公司日常工作外，其他股东仅出席每年一度的股东大会，不允许任何形式参与公司的管理工作，但可通过董事会、监事会或其他股东了解公司情况和给公司运营提出合理化建议；

六、运营报告（定期向投资者提供财务预算和报告）

公司总经理每年一度向股东大会报告公司运营情况和财务预算情况，原始股股东还可随时通过公司监事会了解公司具体财务预算和实际收支情况。

七、经营预测

1、网站雏形已有设计，基础数据资料已有准备，公司成立后三个月内投入运营能够实现；
2、原始股东中产生首批20个以上地区运营商有保障；在原始股东协助下，开始运营后一个月内实现地区运营商数量超过50个也有把握实现；
3、地区运营商自加盟日起即有成熟的地区网站投入营运，只要具备网站运营能力，加上总公司的培训指导，并在业务开发上大力支持，有把握实现一个月内打开网站广告市场和高级会员市场，实现初步有营业收入；
4、因为在网站营销战略和地区分公司运营管理政策上强调了低成本运营，且地区运营商所支付给公司的加盟金极低，所以公司规划让所有地区运营商在启动运营三个月内收回投资，实现盈利，这并不是不现实的目标；
5、总站保留了所有地区站的顶尖广告位，价值极高，总站有能力在前两批地区站产生营业收入，有了一定整体知名度的同时营销总站广告位，实现收入100万以上；此资金继续投入公司营销宣传活动费用，故而公司首次融资计划中未计划公司营销费用；
6、在公司前几批地区运营商实现盈利之后，公司有能力继续向空白地区大力招募运营商，在首个运营年度内实现地区运营商总数超过200家并争取达到300家；
7、首个运营年度内实际产生营业收入和盈利的地区站超过100个，实现总营业额超过1000万的目标平均在地区站上，每一个地区站平均下来只需产生营业收入100,000元的目标，这个目标可轻松实现；
8、第二年度，公司知名度和网站流量均已居高位，招商信息发布服务市场基础奠定，可轻松推出，高级会员服务产品市场进一步打开，所有地区运营商进入资本积累状态，准备继续在第三年度投资在增值项目的市场培育和开发上；同时公司也开始第二次增资扩股再融资800万元用于建立集团公司组织架构整合内部资源，练好内功；总公司在各项宣传、合作、公关活动紧锣密鼓地进行，练好外功，为第三年度公司推出多项增值服务项目打下良好基础；
9、公司第三年度才推出的商业精英数据库是一个高质量，高核心竞争力的高端细分市场数据库，这个数据库内的准客户们控制着中国80%以上的资产，是所有细分市场中的绝版，经营这个细分市场的服务项目是我们整体计划的顶层，它需要资金的高投入，社会关系资源的高积累，更需要运营队伍的高素质，我们唯有不断地积累资源，提高自身素质，才能做好这个市场的开拓与发展；所以一方面公司届时将掀起第三次融资热潮，把公司股本增加到5000万，并将公司彻底改造成股份有限公司，实现资本市场上市，所有股权上市流通；同时也将对我们这支经营这个市场 “农民队伍”进行高级业务和综合素质的培训，使我们这支队伍符合进入中国的顶层群体的资格，我们每一个人都为因为参与、经营这个市场而获得体面、尊重、价值和提高！

八、投资报酬与退出

1、股票上市：原始股股东是公司的所有者，在创业初期以1元/股的低价获得股权，公司三年后成功上市流通时，股权将以数十倍甚至上百倍增值来回报原始股投资者；
2、股权转让：公司规定原始股满三年期后可转让和回购，原始股股东可在三年后以向第三方转让或由公司回购形式按市价套现；
3、优先、优惠政策获得地区运营权：公司原始股股东只要符合公司地区运营商条件，即可优先获得一个地区运营权，并完全免交加盟金；
4、股利分红：原始股满三年后，可享受公司每年派发的股利分红，并可由子孙后代继承，世代延续。

九、投资风险

项目运营风险具体分析祥见“项目风险分析与操作规避”，这里只从投资风险决策角度提出投资决策依据：
任何投资都有风险，投资人决策一个投资项目的着重点在项目风险可否最大程度地规避和自身的风险承受能力；
首先，这个项目是一个公众投资的项目，它的投资人由很多分散在全国各地的，但有共同愿望的实战经营者组成，如果这些投资人不能一致认同这个项目，本身这个项目就不会有开始，你的投资也就没有发生，而这么多人认同的项目首先就具备了一定的市场基础；
分散并限制单个股东的投资规模的最大好处是让所有股东都在其经济实力允许条件下进行投资，并且还保留了一定的投资能力可以经营其它项目，说白了，就算都赔了，大家也赔得起，不会影响很大；
公司对整体项目的运营目标分成了三大步骤，在融资活动上也分三步走，可以很大程度地避免投资失误，在经营活动中如果出现较大的经营环境变化时，也能有机会和条件及时进行战略调整，降低投资风险；
公司战略上选择从网站广告经营上切入，计划让所有地区运营商在运营启动三个月内实现盈利，突破口选择得非常好，启动市场的周期会大大缩短，从而使投资者投资周期也大大缩短；
符合地区运营商资格的公司股东有权优先并且免加盟费获得地区运营权，使公司股东有直接参与公司地区站的业务运营的机会，在实际工作中对自己的投资有了监管措施；
完善、公平、合理的公司治理制度，健全的公司组织机构有力地保障投资者的权益；
限制单个股东投资规模还有力地保证了大、小股东在公司股东间的地位，从而使能力强但财力稍逊一筹的股东也有公平机会进入董事会和监事会，参与公司治理，从而使公司整体经营实力大大增强。

第八章 公司组建计划

一、确定股东人员

2005年11月

二、确定股权分配

2005年11月

三、确定出资时间

2005年11月

四、公司运作计划时间表

1、2005年11月，原始股股东确定总额200万元投资额；
2、2005年12月，召开首届股东大会，确定公司章程，成立董事会、监事会，任命总经理，公司选址、完成企业登记注册；
3、2006年1月，总经理落实出台公司基本管理制度，招聘公司骨干员工进行短期岗前培训，公司网站开始委托开发；
4、2006年2月，完成网站设计、制作、测试，完善公司规章制度，员工全部到位，招募运营商政策出台；
5、2006年3月，网站投入运营，首批20个地区运营商开始运营；
6、2006年4月，地区运营商达到50个，首批20个运营商开始有营业收入；
7、2006年7月，地区运营商达到100个，首批20个运营商开始盈利，第二批30个运营商开始有营业收入；
8、2006年8月，前两批运营商产生盈利，第三批50个运营商开始有营业收入，总站营业收入超过100万；
9、2006年2月，前三批运营商全部产生盈利，招商信息发布服务项目策划完成，着手开始招商信息发布项目推出和业务开发；
10、2006年10月，地区运营商总数达到200个；
11、第十二个月，争取实现地区运营商总数达到300个，招商信息数据库初步建成，所有地区营业收入总额超过1000万，公司集团整体框架基本形成，年度总结大会；
12、2006年11月第二届股东大会召开，公司增资扩股至1,000万，各项增值项目起动；
13、2007年成立商业调查研究院，管理咨询服务业务推出，起动商业精英俱乐部活动；
14、2008年建立成功中国商业精英数据库，高调进入市场运作，同时地区运营商覆盖所有地区，再次扩股增资至5,000万，集团公司成立；
15、2009年公司股份有限公司改造完成，着手运作公司进入资本市场，允许原始股东股权自由转让和套现，公司股权完全公众化目标实现，公司开始永续经营计划。

五、计划公司名称

1、 浙江精准科技开发有限公司；
2、 中国精准科技有限公司；
3、 中国精准集团；
4、 精准（中国）数据库开发股份有限公司；
5、 精准（中国）科技股份有限公司。

六、确定首届股东大会时间

2005年11月

第三部分 附录

一、原始股认购申请书
二、运营手册

原始股认购申请书

浙江精准科技开发有限公司（以下简称公司）筹备组：
经充分了解浙江精准科技开发有限公司（筹）运营规划后，我自愿申请认购公司原始股 股，认购金额 元，并自愿在认购同时支付 1000 元给筹备组作前期筹备费用；
我承诺在公司筹备结束后，公司注册资金验资前将足额认购金额注入公司验资帐户 ；
我已充分了解，公司成立后我的股东身份并不一定写入公司章程，但公司成立后要给我出具原始股凭证，我将与公司所有原始股股东享受同等股权，并出席公司首届股东大会。