自我革命--南存辉
夫以革故鼎新，大来小往，得丧而不形于色，进退而不失其正者，鲜矣。
--唐·张说《梁国公姚崇神道碑》
南存 辉：男，42岁
公司名称：正泰集团股份有限公司
主要产业：高低压电器、输变电设备、仪器仪表、工业自动化、建筑电器、汽车电器
作为中国低压电器最大企业，正泰集团的“掌门人”南存辉，从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗终成资产超过亿万美元的年轻富豪，跨度之大，变迁之巨，其实就是一部传奇。
在民营企业家群雄并起的年代，外表儒雅的南存辉，骨子里流淌着古代战将的骁勇和永不屈服。他始终认为：人的一生，最大的竞争对手就是自己，“不管是做人还是做企业，最难的是自我否定和自我超越！所以，革命先革自己的命。”
少年修鞋匠求好求快
眉清目秀、白净帅气属兔的南存辉，1963年7月出生于浙江温州乐清市的柳市镇。
由于当时经济条件很差，本该是不知“愁滋味”的少年时代，南存辉就尝够了人间的艰辛与磨难。
从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。
13岁那年，他正读初中，父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，造成粉碎性骨折，一躺就是两年，拉扯弟妹、养家糊口的重担落在了他与母亲的身上。
由于父亲是街坊上手艺精湛、人人皆知的老鞋匠，作为长子的南存辉辍后便学子承父业。他每天挑工具箱早出晚归，在柳市镇走街串巷，摆摊替别人修鞋。
艰苦的生活经历，使南存辉养成了节俭的生活习惯。
近几年来，虽然他多次登上福布斯中国富豪榜，但其生活照样俭朴。
不仅南存辉自己如此，他还将这一传统传给在美国留学的儿子。
留学美国的儿子除了学费由南存辉负担之外，其他如生活费等费用要靠他勤工俭学挣得。
这样，儿子除了学习外，还要每天外出打工，每月挣得700至900美元的生活费，而这些辛苦攒得的生活费让他显得捉襟见肘，每个月还得节衣缩食才行。
儿子假期回温州的公司，南存辉也要求他隐姓埋名，换上工作服到正泰公司的车间打工，和工人同吃同工作。
少年生活的苦难塑造了南存辉坚强不屈的性格，更坚定了他的生活信心。
有一次，在一个寒冷的冬天，补鞋的锥子不小心深深地扎了南存辉的手指，他咬牙拔出锥子，包上伤口，忍着巨痛，坚持为客人补好鞋子。
看着年轻人过着这么辛苦的生活，怕他受不了的父亲经常用朴素的道理告诫南存辉说，千脚的蜈蚣也只能一步一步地走，做人做事也一样都要踏踏实实才行。
南存辉说，父亲对他影响非常深。如今的南存辉受中国传统文化的浸润，就跟他父亲的教诲有关。
有了父亲的教导，南存辉做事更加认真，更加踏实。
回忆这段非常经历时，南存辉说，年轻时修鞋的那个时候，他每天赚的钱都比身边的同行多。
原因就在于他凭借自己的动作熟练，修得用功一些，质量可靠一些。又快又好的服务，自然会赢得别人的青睐。
正因为南存辉修的鞋质优价廉，生意很快就红火起来。
后来许多人宁愿舍近求远地跑来找他修鞋，这使他明白，质量就是生命线。这也为他后来极其重视产品质量的思想打下了坚实的基础。
生活的艰辛并没使天质聪颖的南存辉放弃对自己的未来生活和对社会的观察和思索。
1978年，十一届三中全会决定施行改革开放后，精明的温州人最先动了起来。
当时由于国家实行计划经济体制，工厂卖出的都是整机，机器的一个零件坏了往往很难买到。
极具商业头脑的温州人抓住市场需求，把坏机器拆掉卖零件，不少先行者开始制造机器零件，慢慢地在柳市出现了装配作坊。
1979年的时候，南存辉就发现那个时候整个柳市镇的街上几乎全部都是前店后厂，而且全部都是生产电器的--有专门卖电器零配件的，有专门去做电器装配的，也有专门去替别人做一些电器配套东西的等等。
善于观察和总结的南存辉觉得，小小柳市镇就出现了这么多作坊式的电器厂，这背后也就意味着有很大的市场，而市场巨大也就意味着这个行业很赚钱。
电器厂一多，产品销售就是一大问题。
那时，南存辉发现很多人开始了跑电器供销，还是修鞋匠的南存辉就开始想，自己是不是也转业做电器供销呢？
质量从严的求精开关厂
上世纪80年代初，温州柳市镇雨后春笋般地冒出许多生产低压电器的作坊小厂，这让南存辉羡慕不已。
南存辉决意放下修鞋的担子，加入电器生产行列。
他先找了三位同伴，一起开起了一个前店后厂的家庭作坊，4个人整天加班加点，但第一个月下来，只赚了35元钱。
这样的成绩实在难以令人鼓舞，因为以前南存辉一天补鞋的进账也有一二十元。
看到这样的结果，其他几个人认为这么一点一点地攒钱以前好不了多少，而且更辛苦，于是他们先后选择了退出。
但执着的南存辉并没有因此而影响，反而看到了希望。
他说，想想当初自己修鞋的经历，满大街都是修鞋的同行，为什么自己的生意是最好的呢？不就是自己认真吗？
“认真”给了南存辉足够的底气和信心，他并没有因为第一个月的“35元”而泄气。
相反，南存辉把这“35元”看作是自己人生的第一桶“金”，南存辉的认真与坚持最终给他带来了满意的结果。
1984年7月，一个长期在外跑电器销售业务的老同学找到南存辉，要求和他合股办低压电器厂。
一个擅于生产管理，一个精于市场营销，两人一拍即合。两人一共投入5万元，办起了“乐清县求精开关厂”。
谁也不曾想过，他们两人创办的当时名不见经传的低压电器厂，竟孕育了今天在中国赫赫有名的正泰集团和德力西集团。
而南存辉的这位老同学便是德力西集团老总胡成中。
成功总是让人羡慕，然而成功背后是多少辛酸甚至泪水。
事实上，当时的市场状况对南存辉的求精开关厂非常不利。
那时，因为温州少数经营者利欲熏心，以次充好，以假乱真，假冒伪劣产品跟假冒伪劣的温州皮鞋一样盛极一时。
没有技术标准、没有专业技术，温州的低压电器简直成了“假冒伪劣”的代名词。
南存辉刚刚涉足电器业，杭州便发生了一件轰动的事情--假冒伪劣的温州皮鞋、电器等被人们集中在杭州武林广场付之一炬。
熊熊大火烧掉的不仅仅是假冒伪劣的产品，更是让南存辉对自己未来的担忧。
南存辉至今还记得当时流传的一个故事，故事是说当时北京一个参观团到温州考察，每个人高高兴兴地买了一双已畅销全国的温州皮鞋，可当他们穿在脚上还没走出浙江时，皮鞋底就断了，脱帮了……
正如跟“黎叔很生气，后果很严重一样”，接下来的时间里，假冒伪劣皮鞋生产商受了前所未有的重创。
很快，国家六部委开展了大规模的打假治劣活动，200多人的工作组对温州和柳市镇生产的假冒伪劣产品进行了长达5个多月的打击整顿。
这次整顿对时年20多岁的南存辉触动很大，回想起当年自己修鞋因速度快、质量好而引来无数顾客的经历，南存辉清醒地认识到，国家是不会容许假冒伪劣产品长期发展下去的，所以一定要严把产品质量关。
于是他寻思着要聘请技术专家，“因为只有优秀的技术人员，才能保证生产出优质的产品。”
为了解决产品质量问题，南存辉到上海“三顾茅庐”请电器工程师。
当这些工程师来到“求精”开关厂时，他们都大吃一惊，在他们眼里，它比作坊还不如：什么东西都没有。
好多工程师来了以后又回去了，因为这里连最基本的工作模具都没有。
但南存辉没有放弃，他给工程师们讲柳市镇的故事，讲自己修皮鞋的经历和感受，一次不行再去第二次、第三次。
他的真诚最终打动了蒋基兴、王忠江、宋佩良三位老工程师，他们决定加盟求精开关厂。
出发前，王忠江还特地试探性地问南存辉说，你是赚今天的钱还是明天的钱呢？如果只是想赚今天的钱，那根本就用不着找什么工程师了，回去生产点假货就行了。
南存辉当即表示，假货只能骗得一时，骗不了一世。依靠假冒伪劣产品牟取暴利，不是企业生存之本，而且必然要付出沉重代价。
回到柳市镇，南存辉就把工程师们安顿在自己家里，大家一起商讨如何共同创业，如何将求精开关厂做大做强。
在几位电器工程师们的帮助下，求精开关厂于1986年8月投资建立了温州第一个热继电器试验室。
一切的努力并没有白费，换来的是巨大的市场回报。
1988年1月，求精开关厂成为温州市乐清县第一家取得国家机电部颁发生产许可证的企业，“求精”牌电器在市场上一路畅销，求精开关厂也在林林总总的低压电器企业中脱颖而出。
1989年前后，国家六部委再次派出工作组进驻柳市镇，对柳市低压电器市场进行了3次拉网式的清理整顿，低压电器生产由于质量问题跌入低谷，昔日车水马龙的街道一下子变得冷冷清清。
在整顿中，工作组猛然发现，在乐清竟然有一家领了生产许可证、质量过硬、有自己品牌的低压电器生产厂家--求精开关厂。
在每次都因质量过硬而受到褒奖的同时，求精开关厂也成了温州市、乐清县两级政府的重点扶持对象。
也正是在这一年，求精开关厂得到了农行第一笔50万元的贷款，这笔如雪中送炭的贷款使求精开关厂迅速扩大了规模，“求精”产品畅销全国，求精开关厂迅速地发展了起来，仅1989年一年，求精开关厂的产值达到了100多万元。
而当随后不久的乐清电器企业在混乱中大洗牌时，南存辉早已经甩开大步往前走了。
一位当年被洗牌退出舞台的低压电器企业主后来曾不无感慨地说，因为当年产品非常紧缺，产品不管好坏都有市场。而为图眼前利益的企业主们粗制滥造，甚至生产假冒伪劣产品，最终走上了被淘汰的末路。
而南存辉把市场看得非常透彻，认准了产品质量、品牌的重要性而最终笑到了最后，铸就了今日正泰的辉煌。
正道泰然迈步走
随着求精开关厂的发展壮大，合作伙伴的经营思路也越来越不同。1990年，因与合作伙伴的分歧，求精开关厂一分为二，南存辉拿到属于自己的100万元资产。
对于此时有100万元资金的南存辉很多条路可选择。他坦言，从资本增值角度讲，进入时下非常火热的房地产业无疑是一种快速赚钱的捷径，也有很多人劝他走这一步棋。
但是，固执的南存辉不仅依旧选择了低压电器，而且还要利用更多的资本，扩张规模，把自己的企业真正做大。
1991年，他看准当时国家对合资企业的扶持政策，与一位美商合资成立了“中美合资温州正泰电器有限公司”。
选择“正泰”作为企业名称，南存辉这样精辟地解释：经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，这样企业不管遇到什么样的困难才会泰然处之。
事实上，这种“正气泰然”的思想一直影响着正泰的经营理念。
可如何让正泰电器真正正道泰然迈步向前呢？
南存辉想了很多办法，而最为人称道的便是用股权吸引更多的力量为企业发展做贡献。
正泰成立后，南存辉有两个选择：一是自己绝对控股，二是稀释股权。
南存辉选择了后者。南存辉把弟弟、妹夫、外甥和另外的亲戚吸纳进公司，打破传统家族经营的模式。如此一来，南存辉在公司的个人股份仅占了60％左右。
南存辉这一反温州传统家族企业的经营模式，很快被专家和媒体称为“新温州模式”。
成为“新温州模式”开拓者的南存辉把自己的家产交出去与别人一起经营管理的做法，当时还引起了一场争论。
在解释自己的当时的做法时，南存辉认为这与当时的客观环境有关。一方面，请别人来经营管理，高薪待遇他付不起；另一方面，在自己让出股权的同时，也让出了投资风险。
南存辉特别强调说，每个温州人都有投资的欲望，不给他分红，就会认为他是给别人打工。
给他股份就不同了，有了股份他就有老板的感觉了。而这样的“老板”越多，自己的风险也就越小，大家也能群策群力，投其所好又能将企业做好，何乐而不为呢？
南存辉说，家族企业在其资本积累和小规模扩张时期，能充分发挥其机制灵活、决策快速的优点。
凭着家族式的股权结构和优势，正泰的发展迅速跃上了一个新的台阶，到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元，在当时的温州民营企业中堪称佼佼者。
可南存辉并没有满足，他认为自己创办正泰不只是为了赚钱，更在于干一番大事业。
任何东西有利也有弊，家族的机制灵活、决策快速的优点让发展初期的正泰获得了快速成长，但很快，家族企业的种种先天不足和弊端也渐渐暴露了出来，这让南存辉意识到，家庭企业要发展，首先要打破家庭经营，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。
接下来，南存辉充分利用正泰的良好品牌，走联合资本扩张之路。先后将当地38家企业纳入正泰麾下，于1994年2月组建了低压电器行业第一家企业集团。
正泰股东一下子增加到数十个，而南存辉个人股权则被降到了40％左右。
尽管这样，正泰仍有浓厚的家族色彩，整个企业的核心权力仍然集中在南氏家族手中。到1998年时，出现了一些成员企业各自“占山为王”、“集而不团”的现象。
是不是要引入新的非家族股东，打破产权结构一元化体制？这是南存辉首先想到的问题。
南存辉经过认真思考后认为，企业的“企”去掉上面的人就变成了“止”，一个企业的发展，关键在人，没有人，或者人心涣散，必然停滞不前。
因此，企业必须重视引进和培育各类优秀人才，尊重他们，善待他们，给他们提供大显身手的舞台，并将之视为企业最宝贵的财富！
想到这一点，以南存辉为首的南氏家族在考虑多方利益主体的情况下，毅然决定弱化南氏家族的股权绝对数，吸收新的非家族股东。
南存辉对家族控制的集团公司核心层的低压电器主业进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。
就这样，南存辉的股份下降至20％多。
通过这次变革，正泰还实现了企业所有权与经营权的分离，在正泰高层经营领导层中，多数已不再是家族成员，集团下属各子公司的老总，也几乎是族外人员。
熟悉并了解这次南氏家族嬗变的正泰顾问都评价说，到目前为止，这是正泰发展历程中最深刻的一场战略变革，这体现了南存辉等人的胸襟和胆量，也体现了南存辉对族外人员的充分信任。
在吸引更多资本加盟的同时，南存辉动起了温州销售大军的脑筋。
1993年，他从温州销售队伍中挑出一部分作为自己的“特约经销点”，进而对资金较强的经销点给予资金周转和价格上的优惠，先后在上海、西安、郑州、济南等地组建正泰销售公司，以极小的代价，初步建起自己的销售网络。
与此同时，南存辉不仅没有放松对产品质量的控制，而且要求更加严格。
“宁愿少做亿元产值，不让一件不合格产品出厂”是正泰人耳熟能详的一句质量管理理念，它的后面有许多动人的故事。
1993年12月的一天，正泰的一批产品出口到希腊，船期已经定好了。这批产品对正泰来说非常重要，做好了，就能打开欧洲市场，万一有个闪失，整个市场大门将会关上。
也许是因为太重要让南存辉不能放心，为确保万无一失，他亲自到仓库查看产品质量是否过关。
当时产品大部分已经装箱上车，正准备运往港口。南存辉让质检员打开一个包装箱，拿出产品细细察看。令他沮丧的是他发现即将出口的产品果真有点小毛病。
他质问在场的质量工程师，这是怎么回事？他们是如何工作确保产品质量的？
质量工程师在一旁解释说，根据公司惯例，这批产品都是合格的。
可南存辉一改往日的笑容，命令这批货不能发，必须全部开箱重新检验。
卡车上一箱箱产品重新卸下，运回仓库。负责运输的经理急了，跑过来跟他说，这样重新检验一遍，会误船期的，如不能按时交货，对方会提出索赔的。
空运！
南存辉说出两个字时让运输经理浑身一惊。
海运改空运，这一改，运输费就增加了80万元。
可南存辉毫不动摇地说，“正泰”的牌子和信誉岂止值80万元吗？尽管今天公司损失了80万，但保住了公司的信誉。有了这个信誉，公司往后能赚回的就是10个80万元，100个80万元，1000个80万元！“
一分耕耘，一分收获，南存辉的认真与执著并没有白费。
1999年底，”正泰“商标被国家工商行政管理局确认为中国驰名商标，正泰电器在国内20多个省市被列为”免检“产品，畅销世界30多个国家和地区。
把一壶水烧到100度
产业发展到底选择专业化还是多元化一直人们讨论的热点，更是企业发展到一定规模后企业主们慎重思考的问题，南存辉也一样遇到这样的选择。
在上世纪90年代，面对诱惑，初具规模的正泰集团也尝试过”多元化“。服装、饮用水等与正泰的电器主业完全不沾边的产业，也曾经是正泰集团尝试的对象。
然而，在交了几百万元的学费后，正泰还是回归到低压电器。而这一系列的多元化尝试，对南存辉启发很大。
一个人去烧水，一壶水烧到99度，他满以为差不多了，就把这边搁下不烧了而跑到那边重新另起炉灶去烧另一壶水，等新的一壶还没烧开，原来那壶也已经凉了。
南存辉始终认为，一个人首先必须”烧好自己的一壶水“。
他说，不顾实际的多元化，是盲目的多元化，其结果不但搞不好，甚至连自己的主业也可能被拖垮！
南存辉坚持认为：不熟悉的不做；行业跨度太大，没有优势的不做；要多元化也是同心多元化。
如今，经过21年的发展，正泰已经是全国最大的低压电器企业，年销售额超过100亿元，连续几年名列全国民营企业综合实力500强前茅。”正泰“商标被认定为中国驰名商标，三大系列的产品被评为”中国名牌产品“。
南存辉关键点金术
1.重视质量诚信经营
质量是企业的生命，南存辉从一开始就非常重视这一点，哪怕是”很容易“赚钱的年代也严把质量关，从而成功在多次整顿中立于不败之地。重视质量，不投机取巧，既赢得了合作伙伴，更赢得了客户赢得了市场的认可。
2.打破家庭经营
南存辉以低压电器开关这种技术含量极低的产品起家，苦苦劳作6年不过挣得100万元的身家，而当他突破家族观念大施股权魔法后，形成正泰企业部落，快速向上下游高技术含量产品延伸，而自己的身价也随之陡增。
打破家庭经营，极善于利用各种形式的民间资源为己所用，是南存辉最突出的特点。
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